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この記事の要点「古い家だから、どうせ売れないだろう」。そう思い込んでいる方も少なくありません。けれども、空き家の売り方は一つではありません。家の状態や地域、急ぐかどうかによって、合う方法は変わります。最も一般的なのは、不動産会社に買主を探してもらう「仲介」です。早く確実に手放したい場合は「買取」が選択肢になりますが、価格は仲介より安くなるのが一般的です。空き家バンクは手数料がかかりませんが、交渉や契約を当事者どうしで行う場合があります。リフォームや解体は費用を回収できるとは限らないため、急いで手をつけず、不動産会社に相談してから判断しましょう。5つの売り方の比較売り方向いている場合主な注意点仲介時間をかけても、相場に近い価格で売りたいいつ売れるかは読めない。仲介手数料がかかる買取早く、手間をかけずに手放したい。古い家や家財の残る家価格は仲介より安くなるのが一般的空き家バンク地方の物件で、自治体の制度を活用したい交渉や契約を当事者どうしで行う場合があるリフォームして売る見た目が悪く、購入の候補にすら入らない状態費用を価格に上乗せしても、回収できるとは限らない解体して売る建物の傷みが激しく、土地として売るほうが見込める解体費がかかり、翌年から土地の固定資産税が上がる1. 不動産会社に仲介を依頼する最も一般的なのは、不動産会社と媒介契約を結び、買主を探してもらう方法です。仲介手数料は売買が成立した後に支払う成功報酬のため、初期費用をかけずに販売を始められます。すぐに住める状態の家や、人口が増えている地域の家であれば、買い手が見つかる可能性は十分にあります。一方で、いつ売れるかは読めないため、売れるまでの固定資産税や管理費用もかかり続けます。2. 買取業者に売る不動産会社に、家を直接買い取ってもらう方法です。買主を探す時間がかからないため、1カ月程度で売却が完了することもあります。老朽化した家でもそのまま買い取ってもらえることが多く、中には家財が残ったまま引き取る業者もあります。ただし、買取の価格は仲介で売る場合より安くなるのが一般的です。特に、建物を解体する前提で買い取る場合は、解体費用が差し引かれるため、相場の半額以下になることも覚悟しておく必要があります。仲介と買取の違いは、「仲介と買取の違い」で詳しく比較しています。3. 空き家バンクを利用する空き家バンクは、自治体などが、空き家を売りたい・貸したい人と、利用したい人を結びつける仕組みです。全国の情報をまとめて検索できる「全国版空き家・空き地バンク」もあります。利点：登録の費用も、成約したときの手数料もかかりません。登録を条件に、リフォーム費用などの補助を受けられる自治体もあります。注意点：自治体は出会いの場を提供するだけで、不動産会社のように積極的に宣伝してくれるわけではありません。価格の交渉や契約を、購入希望者と直接行うことになる場合もあり、契約上のトラブルのリスクを考えておく必要があります。なお、登録の際に、不動産会社との媒介契約を必須としている自治体もあります。ルールは自治体ごとに異なるため、事前に確認しましょう。4. リフォームしてから売る見た目があまりにも悪いと、購入を検討する人の候補にすら入れてもらえません。リフォームで見栄えを良くし、内見に来てもらう機会を増やすことは、売却のチャンスを広げる方法の一つです。「すぐに住める」ことも、購入希望者にとっては魅力になります。一方で、中古住宅の相場は築年数などでおおよそ決まるため、リフォーム費用を上乗せすると割高に見えてしまいます。「安く買って、自分好みに直したい」と考える購入希望者も少なくありません。手を入れるなら、汚れが目立ちやすく、気にする人の多い水回りを優先しましょう。リフォームまではせず、ハウスクリーニングで十分な場合もあります。自治体によっては、リフォーム費用の補助制度があるので、確認しておくとよいでしょう。5. 解体して更地で売る建物の傷みが激しく、仲介でも空き家バンクでも買い手が見つからない場合は、建物を解体して土地として売る方法もあります。特に都市部では、更地のほうが買い手が見つかりやすい傾向があります。ただし、解体には少なくとも150万円程度の費用がかかるうえ、建物がなくなった翌年から土地の固定資産税が上がります。詳しくは「古い家は解体してから売るべきか」をご覧ください。どの方法を選ぶにしても、最初は相談からどの売り方が合うかは、家の状態、地域の需要、売却を急ぐかどうかによって変わります。まずは不動産会社に相談し、「この家なら、どの方法が現実的か」という意見を聞いてみましょう。一社だけでなく、複数の会社に意見を聞くことで、判断の精度が上がります。よくある質問Q. ネットオークションで空き家を売ることはできますか？インターネット上で不動産を売買すること自体は違法ではなく、不動産を扱うオークションサイトもあります。ただし、日本では不動産のオークションは普及しておらず、現実的な選択肢とはいえません。Q. 個人間で売買すれば、仲介手数料を節約できますか？節約はできますが、境界の問題や、建て替えができない土地であることを知らずに売ってしまうなど、トラブルの原因になりやすい方法です。専門家が間に入らない分、契約上のリスクは自分で負うことになります。【PR】不動産一案件未定【PR】売ると決めていなくても、相場を知っておくだけで選べる道が増えます。こんな方に向いています実家がいくらで売れそうか、まず知りたい方複数の不動産会社を比べてから決めたい方（公式サイトで確認できる特徴。不要なら行ごと削除）申し込む前に知っておきたいこと申し込むと、複数の会社から電話やメールで連絡が来ることがあります。査定価格の高さだけで会社を選ばず、価格の根拠と販売計画を説明してもらいましょう。無料で複数社の査定を受ける外部のサイトに移動します。広告主のサービス内容・条件は、リンク先で必ずご確認ください。あわせて読みたい記事次に読むと、流れがつかめます空き家は仲介と買取のどちらで売る？ 違いと選び方空き家は仲介と買取のどちらで売る？ 違いと選び方古い空き家は解体してから売るべき？ 費用・固定資産税・補助金の注意点空き家の売却を任せる不動産会社と担当者の選び方媒介契約の選び方。一般・専任・専属専任の違いと空き家の場合の考え方ご注意法律や税制は改正されることがあり、個別の事情によって結論が変わります。実際の手続きや申告の前に、法務局・市区町村・税務署などの窓口、または弁護士・司法書士・税理士などの専門家にご確認ください。

この記事の要点「少しでも高く売りたい。でも、何度も実家に通う余裕はない」。空き家の売却では、この二つの思いの間で迷う方が多くいます。仲介と買取の違いを知れば、自分にとって何を優先すべきかが見えてきます。高く売ることを優先するなら仲介、早く確実に手放すことを優先するなら買取が向いています。買取の価格は、仲介で売る場合より安くなるのが一般的です。買取は現状のまま引き渡せることが多く、古い家でも売却後の責任をめぐる心配が少なくなります。価格だけでなく、売れるまでの維持費や手間も含めた「総額」で比べることが大切です。仲介と買取の違い仲介買取買主不動産会社が探した一般の個人など不動産会社価格相場に近い価格を目指せる仲介より安くなるのが一般的売れるまでの期間読めない短い（1カ月程度で完了することも）仲介手数料かかる原則かからない内見の対応必要ほぼ不要家財の片付け原則として必要残したまま引き取る業者もある売却後の責任契約の内容によって負うことがある心配が少ないことが多い仲介が向いている場合時間をかけても、できるだけ相場に近い価格で売りたい場合は、仲介が向いています。仲介の弱点は、いつ売れるかが読めないことです。また、購入希望者が住宅ローンの審査に通らず、契約が白紙になることもあります。期限が決まっている場合には、注意が必要です。なお、空き家は、住みながら売る家よりも早く売れることが多いとされています。いつでも内見ができ、家具がない分、部屋が広く見えるためです。買取が向いている場合次のような場合は、買取が現実的な選択肢になります。遠方に住んでいて、内見の対応や片付けに時間をかけられない建物が古く、一般の買主が見つかりにくい近所の人に知られずに売りたい売却の時期を確実に決めたい古い家ほど、買取の利点が大きい仲介で売った場合、引き渡した家に契約内容と異なる不具合が見つかると、売主が修補や代金の減額などの責任を負うことがあります（契約不適合責任）。買取では、不動産会社が現状のままで買い取るため、この責任をめぐる心配がほとんどない形で契約できることが多くあります。不具合が出やすい古い家ほど、この利点は大きくなります。「総額」で比べる価格だけを見ると、仲介のほうが有利に見えるかもしれません。しかし、比べるべきは手元に残るお金の総額です。仲介で売る場合は、次のような費用がかかることを考えに入れましょう。仲介手数料売れるまでの間の固定資産税、保険料、光熱費の基本料金実家に通う交通費や、管理にかかる費用売却までに1年かかれば、維持費だけで数十万円になることもあります。また、相続した空き家の場合は、「3,000万円特別控除」の期限内に売れるかどうかも、手取り額に大きく影響します。買取の前に知っておきたいことリフォームしても、買取価格が上がるとは限らない：築10年を超えるようなリフォームの価値はほとんど評価されず、個性的なリフォームはかえってマイナスになることもあります。買取価格は会社によって差がある：一社だけで決めず、複数の会社の価格を比べましょう。仲介の査定額と比べる：仲介で売った場合の価格を知っておくと、買取価格が妥当かどうかを判断できます。「買取保証」という方法もある一定期間は仲介で売り出し、売れなかった場合にあらかじめ決めた価格で不動産会社が買い取る「買取保証」という仕組みもあります。高く売れる可能性を残しつつ、期限までに売却を終えられるのが利点です。ただし、最初から買い取るつもりで、仲介での販売に力を入れない会社もあるため注意が必要です。販売活動の内容や報告をきちんと確認しましょう。よくある質問Q. 買取の価格が安いのはなぜですか？買い取った不動産会社が、リフォームなどをしたうえで再び販売するための費用や、売れ残るリスクを負うためです。その分が、買取の価格から差し引かれていると考えるとよいでしょう。Q. 買取でも仲介手数料はかかりますか？不動産会社が直接買い取る場合、原則として仲介手数料はかかりません。【PR】空き家の買取案件未定【PR】遠方の実家や古い家を、手間をかけずに早く手放したいときの選択肢です。こんな方に向いています片付けや売却活動に時間をかけられない方古さや立地のせいで、買い手が見つかりにくそうな方（公式サイトで確認できる特徴。不要なら行ごと削除）申し込む前に知っておきたいこと買取の価格は、仲介で売る場合より安くなるのが一般的です。仲介での査定額と比べてから決めましょう。相続人が複数いる場合は、全員が売却に同意していることが前提です。買取価格を問い合わせる外部のサイトに移動します。広告主のサービス内容・条件は、リンク先で必ずご確認ください。あわせて読みたい記事次に読むと、流れがつかめます空き家の売却を任せる不動産会社と担当者の選び方空き家の売り方5つ。仲介・買取・空き家バンク・リフォーム・解体を比較空き家の売却を任せる不動産会社と担当者の選び方空き家の査定を依頼する前に知っておきたいこと。一括査定の上手な使い方空き家の3,000万円特別控除とは？ 要件・期限・注意点をまとめて解説ご注意法律や税制は改正されることがあり、個別の事情によって結論が変わります。実際の手続きや申告の前に、法務局・市区町村・税務署などの窓口、または弁護士・司法書士・税理士などの専門家にご確認ください。

この記事の要点「どの会社に頼めばいいのか、見当もつかない」。不動産の売却は、多くの人にとって一生に何度もない経験です。だからこそ、会社の名前よりも「誰が、どのように売ってくれるのか」に目を向けることが大切です。売却の結果を大きく左右するのは、会社の規模よりも担当者の力量です。査定価格の高さだけで会社を選ぶのは避け、価格の根拠と販売の計画を説明してもらいましょう。信頼できる担当者は、対応が速く、質問にその場で答えられ、不利な点も正直に伝えてくれます。契約を急がせる会社や、媒介契約の種類を問わない会社には注意が必要です。不動産会社の仕組みを知っておく不動産会社の収入の多くは、売買が成立したときに受け取る仲介手数料です。そのため、会社にとって、売れやすい物件ほど優先して力を入れやすくなります。一方、売れにくい物件は、広告などの費用を抑えられてしまうことがあります。会社にとって、あなたの家は「数ある預かり物件の一つ」です。だからこそ、任せきりにせず、売主自身がある程度の知識を持ち、会社と協力して売却を進める姿勢が大切です。会社の規模より、担当者を見る大手か地元の中小かは、それほど重要ではありません。売却の結果を左右するのは、実際に動いてくれる担当者です。不動産会社では、宅地建物取引士の資格を持つ人が、従業員5人につき1人以上いれば営業できます。つまり、担当者が必ずしも資格を持っているとは限らず、知識や経験にも差があるということです。担当者を見極める4つのポイント対応が速い：問い合わせへの返事が早い担当者は、購入希望者への対応も早いと考えられます。質問にその場で答えられる：知識と経験があれば、多くの質問にその場で的確に答えられます。不利な点も正直に伝えてくれる：家の弱点や売却のリスクを隠さずに説明してくれる担当者は信頼できます。他社の悪口を言わない：他社を批判して自社を売り込む担当者には注意しましょう。あわせて、売買の仕事に携わっている年数（目安は10年以上）や、これまでに扱った売却の件数も聞いてみましょう。査定書は「通知表」として読む複数の会社に査定を依頼すると、それぞれから査定書が届きます。このとき、査定価格の高さだけで会社を選ぶのは避けてください。中には、売却の依頼を取るために、根拠のない高い価格を示す会社もあるためです。査定書の説明を受けるときは、次の3点を確認しましょう。査定価格の根拠：地価、近隣の取引事例、市場の動きなどから、なぜその価格になるのか販売の計画：誰に、どのような方法で売るのか担当者の所見：家の良い点、気になる点についての意見極端に高い査定価格が示された場合は、その理由を必ず聞いてください。相談先の選び方空き家の売却では、まず家のある地域に店舗を構える地元の不動産会社に相談するのが基本です。地域の不動産事情や生活の実情をよく知っているためです。一方で、大手の不動産会社は、買主の情報を多く持ち、広告の力も強いという利点があります。どちらか一方に絞らず、大手も含めて複数の会社に相談し、より信頼できると感じた会社に任せましょう。注意したい会社の特徴契約を急がせる：こちらの希望をよく聞かずに、媒介契約を急がせる会社には注意しましょう。媒介契約の種類はどれでもよいという：「一般媒介でも専任媒介でも、どちらでも構いません」という会社は、売却に本気で取り組む姿勢が弱い可能性があります。媒介契約の種類については「媒介契約の選び方」をご覧ください。根拠のない値下げを勧める：値下げを提案されたら、その根拠を確認しましょう。任せた後も、売主にできること会社を選んだら終わりではありません。売主だからこそ伝えられる情報があります。冬でも日当たりがよく暖かい、静かな道に面している、といった住んでいた人しか知らない魅力を伝えるリフォームや外壁の塗り替えなど、手を入れた記録を伝える連絡が途絶えたら、売主のほうから「内見の状況はどうですか」「売れるために、私にできることはありますか」と確認する「この担当者に任せます」と信頼を言葉で伝えることも、担当者のやる気を引き出すうえで効果があります。よくある質問Q. 地元の会社と大手の会社では、どちらがよいですか？どちらにも利点があります。地元の会社は地域の事情に詳しく、大手の会社は買主の情報や広告の力に強みがあります。一方に絞らず、両方を含めた複数の会社に相談し、信頼できると感じた会社に任せるのがよいでしょう。Q. 担当者に何を聞けば、力量がわかりますか？売買の仕事に携わっている年数や、これまでに扱った売却の件数を聞いてみましょう。前職を聞くのも参考になります。【PR】不動産一案件未定【PR】AFF_IKKATSU_NAME売ると決めていなくても、相場を知っておくだけで選べる道が増えます。こんな方に向いています実家がいくらで売れそうか、まず知りたい方複数の不動産会社を比べてから決めたい方（公式サイトで確認できる特徴。不要なら行ごと削除）申し込む前に知っておきたいこと申し込むと、複数の会社から電話やメールで連絡が来ることがあります。査定価格の高さだけで会社を選ばず、価格の根拠と販売計画を説明してもらいましょう。無料で複数社の査定を受ける外部のサイトに移動します。広告主のサービス内容・条件は、リンク先で必ずご確認ください。あわせて読みたい記事次に読むと、流れがつかめます媒介契約の選び方。一般・専任・専属専任の違いと空き家の場合の考え方空き家の査定を依頼する前に知っておきたいこと。一括査定の上手な使い方媒介契約の選び方。一般・専任・専属専任の違いと空き家の場合の考え方空き家は仲介と買取のどちらで売る？ 違いと選び方空き家を早く売るための工夫。写真・広告・内見の準備で売主にできることご注意法律や税制は改正されることがあり、個別の事情によって結論が変わります。実際の手続きや申告の前に、法務局・市区町村・税務署などの窓口、または弁護士・司法書士・税理士などの専門家にご確認ください。

この記事の要点「一般媒介と専任媒介、どちらにすればいいのかわからない」。不動産会社に売却を依頼するときに、多くの方が迷う点です。それぞれの違いを知り、家の状況に合った契約を選びましょう。媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3種類があります。専任媒介と専属専任媒介では、不動産会社に販売状況を報告する義務があります。売れやすい地域の家なら一般媒介も選択肢ですが、空き家や相続した家、売れにくい家は専任系で1社に任せる考え方もあります。契約の前に、報酬、契約期間、途中で解約する場合の条件を確認しましょう。媒介契約の3つの種類一般媒介専任媒介専属専任媒介複数の会社への依頼できるできないできない自分で見つけた買主との取引できるできるできない不動産流通の情報網（レインズ）への登録義務なし契約から7日以内契約から5日以内販売状況の報告義務なし2週間に1回以上1週間に1回以上契約期間は、一般的に3カ月です。それぞれの特徴一般媒介：複数の会社に同時に依頼できる複数の会社に依頼できるため、広く買主を探せるように思えます。ただし、各社が「他の会社が先に売るかもしれない」と考え、広告などに費用をかけにくくなるおそれがあります。報告の義務もないため、販売の状況が見えにくくなりがちです。専任媒介・専属専任媒介：1社に任せる依頼できる会社は1社に限られますが、その分、会社は腰を据えて販売に取り組みやすくなります。法律で販売状況の報告が義務づけられているため、売主も進み具合を把握しやすくなります。どの契約を選ぶべきかこの点については、専門家の間でも考え方が分かれます。空き家の売却を扱った書籍の中には、「ひとまず一般媒介でよい」とするものがあります。一方、売却の実務を扱った書籍の中には、「一般でも専任でもどちらでもよい」という会社は本気度が低いとして、1社に本気で動いてもらうことを勧めるものがあります。また、相続や買い替えなど関係者が多い取引では、専任系の契約が向いているとする見方もあります。これらをふまえると、次のように考えるのが一つの目安になります。家の状況考え方の目安人気のある地域で、状態もよく、売れやすい家一般媒介で複数の会社に競ってもらう方法も選択肢になる古い空き家、地方の家など、売れにくい家専任媒介で、信頼できる1社に本気で取り組んでもらう相続人が複数いるなど、関係者が多い場合専任媒介で、窓口を1社にまとめる大切なのは、契約の種類そのものよりも、信頼できる会社と担当者を選べるかどうかです。まずは複数の会社の査定と説明を比べ、「この人に任せたい」と思える担当者を見つけましょう。契約の前に確認したいこと報酬（仲介手数料）の額と支払いの時期契約期間途中で解約する場合の条件販売活動の内容（どこに広告を出すのか、どのような方法で買主を探すのか）報告を受けるのは売主の権利専任媒介や専属専任媒介では、販売状況を報告することが不動産会社の義務です。報告の内容が乏しい場合は、遠慮なく「問い合わせは何件ありましたか」「内見に来た人の反応はどうでしたか」と尋ねましょう。なお、2025年からは、不動産会社が他社からの問い合わせを断って自社だけで買主を見つけようとする「囲い込み」を防ぐための新しいルールも始まっています。よくある質問Q. 媒介契約の期間はどれくらいですか？一般的には3カ月です。期間が終われば、更新するか、別の会社に依頼するかを選べます。Q. 専任媒介にした後で、知人が買いたいと言ってきた場合は？専任媒介契約であれば、自分で見つけた買主と直接取引できます。専属専任媒介契約の場合は、自分で見つけた買主とも、依頼した不動産会社を通して取引する必要があります。【PR】不動産一案件未定【PR】売ると決めていなくても、相場を知っておくだけで選べる道が増えます。こんな方に向いています実家がいくらで売れそうか、まず知りたい方複数の不動産会社を比べてから決めたい方AFF_IKKATSU_POINT（公式サイトで確認できる特徴。不要なら行ごと削除）申し込む前に知っておきたいこと申し込むと、複数の会社から電話やメールで連絡が来ることがあります。査定価格の高さだけで会社を選ばず、価格の根拠と販売計画を説明してもらいましょう。無料で複数社の査定を受ける外部のサイトに移動します。広告主のサービス内容・条件は、リンク先で必ずご確認ください。あわせて読みたい記事次に読むと、流れがつかめます空き家の査定を依頼する前に知っておきたいこと。一括査定の上手な使い方空き家の売却を任せる不動産会社と担当者の選び方空き家の査定を依頼する前に知っておきたいこと。一括査定の上手な使い方空き家を売るまでの流れと必要書類。相続から引渡しまで空き家を早く売るための工夫。写真・広告・内見の準備で売主にできることご注意法律や税制は改正されることがあり、個別の事情によって結論が変わります。実際の手続きや申告の前に、法務局・市区町村・税務署などの窓口、または弁護士・司法書士・税理士などの専門家にご確認ください。

この記事の要点「査定を頼んだら、しつこく営業されるのではないか」。そんな不安から、査定をためらう方もいます。けれども、査定は売るかどうかを判断するための大切な材料です。仕組みと注意点を知っておけば、安心して利用できます。査定を受けることと、売却を依頼する媒介契約を結ぶことは別の手続きです。机上査定よりも、実際に家を見てもらう訪問査定のほうが正確です。査定書では、価格の根拠、販売の計画、担当者の所見の3点を確認しましょう。一括査定サイトを使うと、複数の会社から連絡が来ることがあります。査定は「判断の材料」を集めること査定とは、不動産会社に「この家ならいくらで売れそうか」を見積もってもらうことです。査定を受けることと、売却を依頼する契約（媒介契約）を結ぶことは、別の手続きです。複数の会社の査定を見比べてから、依頼先を決めて構いません。売ると決めていなくても、価格の目安がわかれば、売る・貸す・残すの判断がしやすくなります。机上査定と訪問査定机上査定（簡易査定）訪問査定方法所在地や広さなどの情報から算出する担当者が実際に家を見て算出する正確さおおよその目安より正確向いている場面まず相場を知りたいとき売却を具体的に考えるとき売却を具体的に考えるなら、訪問査定を依頼しましょう。建物の傷み具合や日当たり、周辺の環境など、現地でしかわからない点が価格に反映されます。訪問査定を受けるときのコツ複数の会社を同じ時間に呼ばない：各社の担当者とじっくり話す時間がとれなくなるためです。書類を用意しておく：登記事項証明書、購入時の契約書、固定資産税の納税通知書、リフォームの記録などがあると、より正確に査定してもらえます。住んでいた人しか知らない情報を伝える：日当たりのよさ、近所の環境、過去の修繕などを伝えましょう。査定書で確認したい3つの点査定書が届いたら、必ず担当者から説明を受けてください。確認したいのは次の3点です。査定価格の根拠：近隣の取引事例、地価、市場の動きなどから、なぜこの価格になるのか販売活動の計画：どのような人に、どのような方法で売るのか担当者の所見：家の長所と、売るうえで気になる点査定価格が他社より極端に高い場合は、理由を必ず聞きましょう。売却の依頼を取るために高い価格を示し、売り出した後で値下げを勧めてくる会社もあるためです。一括査定サイトを利用するときの注意点一括査定サイトは、一度の入力で複数の不動産会社に査定を依頼できるサービスです。自分で会社を一つずつ探す手間が省け、各社の査定を比べやすいのが利点です。一方で、次の点は知っておきましょう。複数の会社から連絡が来る：多くのサイトは、問い合わせ1件ごとに不動産会社が費用を支払う仕組みです。そのため、申し込んだ直後から、複数の会社から電話やメールが届くことがあります。査定価格の高さだけで選ばない：査定価格の高さは、売れる価格を保証するものではありません。根拠と販売計画の説明に納得できる会社を選びましょう。断ってもよい：説明に納得できない会社や、対応が合わないと感じた会社には、依頼しない旨をはっきり伝えて構いません。近所の人に声をかけるのも一つの方法中古の家を探している人は、その家の近くに住んでいることが多いといわれます。親族や近所の方に「実家を売ろうと考えている」と伝えておくと、思わぬところから購入希望者が現れることもあります。よくある質問Q. 一括査定サイトを使うと、なぜ電話が多くなるのですか？一括査定サイトの多くは、問い合わせ1件ごとに不動産会社が費用を支払う「反響課金」の仕組みです。会社は費用を払って得た問い合わせのため、熱心に連絡をしてくる傾向があります。Q. AIによる査定は使えますか？おおよその目安を知るには便利です。ただし、担当者の経験や、その家ならではの事情は反映されないため、売り出す価格を決める際には、訪問査定の結果も参考にしましょう。【PR】不動産一案件未定【PR】売ると決めていなくても、相場を知っておくだけで選べる道が増えます。こんな方に向いています実家がいくらで売れそうか、まず知りたい方複数の不動産会社を比べてから決めたい方AFF_IKKATSU_POINT（公式サイトで確認できる特徴。不要なら行ごと削除）申し込む前に知っておきたいこと申し込むと、複数の会社から電話やメールで連絡が来ることがあります。査定価格の高さだけで会社を選ばず、価格の根拠と販売計画を説明してもらいましょう。無料で複数社の査定を受ける外部のサイトに移動します。広告主のサービス内容・条件は、リンク先で必ずご確認ください。あわせて読みたい記事次に読むと、流れがつかめます自分でできる空き家の簡易査定。土地と建物の価格の目安を計算する方法空き家の売却を任せる不動産会社と担当者の選び方自分でできる空き家の簡易査定。土地と建物の価格の目安を計算する方法媒介契約の選び方。一般・専任・専属専任の違いと空き家の場合の考え方空き家を売るまでの流れと必要書類。相続から引渡しまでご注意法律や税制は改正されることがあり、個別の事情によって結論が変わります。実際の手続きや申告の前に、法務局・市区町村・税務署などの窓口、または弁護士・司法書士・税理士などの専門家にご確認ください。

この記事の要点「売却には、どれくらいの手間と時間がかかるのだろう」。全体の流れがわからないと、不安ばかりが大きくなります。最初から最後までの道のりを、順を追って見ていきましょう。空き家の売却は、相続登記と片付けを済ませたうえで、査定、媒介契約、販売、売買契約、決済・引渡しの順に進みます。購入時の売買契約書や権利証（登記識別情報）など、早めに探しておきたい書類があります。問い合わせがない場合は価格、内見があっても申し込みがない場合は家の状態や対応に原因があることが多いとされます。売買契約書と重要事項説明書は、契約の当日ではなく、事前に確認しておきましょう。売却までの全体の流れ家に関する書類を探す家財の片付けと相続登記不動産会社への相談と査定媒介契約を結ぶ販売活動購入の申し込みと条件の交渉売買契約決済・引渡し翌年の確定申告（売却益が出た場合）1. 家に関する書類を探す売却では、次のような書類が必要になったり、役に立ったりします。すべてがそろっていなくても売却はできますが、あるかどうかを早めに確かめておきましょう。分類主な書類権利に関するもの登記識別情報（権利証）、登記事項証明書購入時のもの売買契約書、重要事項説明書、分譲時のパンフレット土地に関するもの地積測量図、境界確認書、公図建物に関するもの建築確認済証、検査済証、図面、設備の仕様書税金に関するもの固定資産税の納税通知書（毎年4月ごろに届きます）修繕に関するものリフォームの記録、耐震診断やアスベスト調査の結果権利証をなくしている場合でも売却はできますが、司法書士に本人確認の書類を作ってもらう費用がかかります。2. 家財の片付けと相続登記亡くなった方の名義のままでは家を売れないため、相続登記を済ませておきます。あわせて、家財の片付けも進めましょう。詳しくは「相続登記の義務化とは」「実家の片付けと遺品整理の進め方」をご覧ください。3. 不動産会社への相談と査定複数の不動産会社に訪問査定を依頼し、査定価格の根拠と販売の計画を説明してもらいます。4. 媒介契約を結ぶ任せる会社が決まったら、媒介契約を結びます。報酬、契約期間、途中で解約する場合の条件などを確認しましょう。5. 販売活動不動産会社が広告を出し、購入希望者を探します。売れ行きに応じて、次のように原因を考えると対策が立てやすくなります。問い合わせがほとんどない：価格が相場に合っていない可能性があります。内見はあるのに申し込みがない：家の状態や、内見のときの対応に原因があることが多いといわれます。内見の対応については「空き家を早く売るための工夫」で紹介しています。6. 購入の申し込みと条件の交渉購入希望者から申し込みがあったら、価格だけでなく、引渡しの時期や家の状態など、条件を申込書に明記してもらいます。値下げを求められることもあります。最初の値下げの要望を断った結果、1年以上売れず、最終的には当初より大幅に安い価格で売ることになった例もあります。最低限の価格をあらかじめ決めておき、不動産会社と相談しながら判断しましょう。7. 売買契約売買契約書と重要事項説明書は、契約の当日に初めて読むのではなく、事前に受け取って確認しておきましょう。特に確認したいのは次の3点です。売買価格と引渡しの条件特約（特別な取り決め）違約金や、契約を解除する場合の条件契約の注意点は「空き家の売買契約で気をつけたいこと」で詳しく解説しています。8. 決済・引渡し決済の日には、買主から残りの代金を受け取り、司法書士が登記の手続きを行います。住宅ローンが残っている場合は、金融機関に決済日の少なくとも1カ月前に連絡しておきます。引渡しの前に、残置物を撤去し、簡単に掃除をしておきます。代金が入金されたことを確認してから、鍵や設備の保証書などを買主に渡します。当日の持ち物は、権利証（登記識別情報）、印鑑証明書、実印、本人確認書類、鍵などです。住所が登記と異なる場合は、住民票なども必要になります。事前に不動産会社や司法書士に確認しましょう。9. 翌年の確定申告売却によって利益（譲渡所得）が出た場合は、翌年に確定申告をして、譲渡所得税を納めます。空き家の3,000万円特別控除などの特例を使う場合も、確定申告が必要です。詳しくは「売却にかかる費用と税金」をご覧ください。よくある質問Q. 売りに出してから、引き渡すまでどのくらいかかりますか？物件によって異なりますが、一般的に、引渡しは買主が決まってから2〜3カ月後になることが多いとされます。売却の時期に希望がある場合は、引渡しの予定から逆算して、早めに売り出しましょう。Q. 住宅ローンが残っている家でも売れますか？売れます。ただし、決済の日に残りのローンを返済し、抵当権を抹消する必要があります。金融機関には、決済日の少なくとも1カ月前には連絡しておきましょう。【PR】不動産一案件未定【PR】売ると決めていなくても、相場を知っておくだけで選べる道が増えます。こんな方に向いています実家がいくらで売れそうか、まず知りたい方複数の不動産会社を比べてから決めたい方（公式サイトで確認できる特徴。不要なら行ごと削除）申し込む前に知っておきたいこと申し込むと、複数の会社から電話やメールで連絡が来ることがあります。査定価格の高さだけで会社を選ばず、価格の根拠と販売計画を説明してもらいましょう。無料で複数社の査定を受ける外部のサイトに移動します。広告主のサービス内容・条件は、リンク先で必ずご確認ください。あわせて読みたい記事次に読むと、流れがつかめます空き家の売買契約で気をつけたいこと。契約不適合責任・現状有姿・手付金相続登記の義務化とは？ 期限・過料・手続きの流れをやさしく解説空き家の査定を依頼する前に知っておきたいこと。一括査定の上手な使い方空き家の売買契約で気をつけたいこと。契約不適合責任・現状有姿・手付金空き家の売却にかかる費用と税金。仲介手数料・登記費用・譲渡所得税の基本ご注意法律や税制は改正されることがあり、個別の事情によって結論が変わります。実際の手続きや申告の前に、法務局・市区町村・税務署などの窓口、または弁護士・司法書士・税理士などの専門家にご確認ください。