Step3：売却開始 - 契約を結び、買主を探す

信頼できるパートナー（不動産会社）が決まったら、いよいよ本格的な売却活動のスタートです。その第一歩として、選んだ不動産会社と「媒介契約（ばいかいけいやく）」という、大切な契約を結びます。

 

難しそうな言葉に聞こえるかもしれませんが、心配はいりません。
これは、一言でいえば「私の家の売却活動を、正式にあなたにお願いしますね」という、不動産会社との約束事です。この契約を結ぶことで、不動産会社はあなたの代理人として、家の広告を出したり、購入希望者を探したりする活動を正式に始めることができます。

 

媒介契約には3つの種類がある
媒介契約には、実は3つの種類があります。どのタイプを選ぶかによって、不動産会社の販売活動への関わり方などが少し変わってきます。それぞれの特徴を簡単に見てみましょう。

 

 

 

 

「どれを選べばいいの？」と迷ってしまいますよね。
一般的には、空き家の売却では、不動産会社に責任を持って動いてもらいやすい「専任媒介」か「専属専任媒介」を選ぶケースが多いです。どの契約タイプがご自身の状況に合っているか、不動産会社の担当者とよく相談して決めましょう。

 

契約後の「売却活動」って、具体的に何をするの？

媒介契約を結んだら、不動産会社は以下のような活動で、あなたの家の購入希望者を探し始めます。

 

物件情報の登録（レインズなど）
不動産会社だけが見られる物件情報システム「レインズ」にあなたの家の情報を登録します。これにより、全国の不動産会社が「〇〇に売り物件が出た」と知ることができ、買い手を見つけるチャンスが大きく広がります。

 

広告活動
SUUMOやHOME'Sといった大手不動産ポータルサイトへの掲載、チラシの作成・配布、自社のホームページでの宣伝などを行います。

 

既存顧客への紹介
その不動産会社が抱える「家を買いたい」と希望しているお客様リストの中から、条件の合いそうな方に直接紹介してくれます。

 

この期間中、あなたがやるべきことは、基本的には不動産会社からの活動報告を待ち、購入希望者が現れるのを待つことです。特に遠方にお住まいの場合は、信頼できるパートナーに活動を任せ、良い知らせを待ちましょう。

 

▶【次のアクション】
不動産会社と媒介契約を結んだら、いよいよ買主探しが本格化します。次にあなたが備えるべきは、購入に興味を持った方からの「家を見せてほしい」というリクエスト、つまり「内覧」です。次のステップで、内覧の準備について見ていきましょう