不動産売却の仲介手数料はいくら？計算方法と値引き交渉のコツ

「家の売却には、いろいろ費用がかかるって聞くけど…」
「特に『仲介手数料』っていうのが高いって本当？」

 

家の売却を進める上で、費用の話は避けて通れません。中でも、不動産会社に支払う「仲介手数料（ちゅうかいてすうりょう）」は、最も大きな金額になることがほとんどです。

 

でも、ご安心ください。この手数料は、法律で上限がきちんと決められています。事前にその仕組みを知っておけば、後から「こんなはずじゃなかった！」と慌てることはありません。

 

ここでは、仲介手数料が「いくらで」「いつ払うのか」、そして「少しでも安くならないの？」という疑問に、分かりやすくお答えします。

 

そもそも「仲介手数料」って何？
仲介手数料とは、一言でいえば、あなたの家の売却を成功させてくれた不動産会社に支払う「成功報酬」のことです。

 

不動産会社は、あなたの家を売るために、広告を出したり、購入希望者を探して案内したり、複雑な契約手続きをサポートしたりと、様々な活動をしてくれます。その活動が実を結び、無事に売買契約が成立したときに、感謝の気持ちを込めて支払うのが、この仲介手数料です。

 

大切なポイントは、これが「成功報酬」であるということ。つまり、もし万が一、家が売れなかった場合は、この手数料を支払う必要は一切ありません。

 

仲介手数料は、いくらかかるの？【かんたん計算式】
仲介手数料の上限額は、法律によって下記のように定められています。

 

計算式： （売買価格 × 3% + 6万円） + 消費税

 

この式さえ覚えておけば、ご自身で簡単におおよその金額を計算できます。
例えば、あなたの空き家が1,000万円で売れた場合で見てみましょう。

 

売買価格に3%をかける
1,000万円 × 3% = 30万円

 

それに6万円を足す
30万円 + 6万円 = 36万円

 

最後に消費税（10%）をかける
36万円 × 1.1 = 39万6,000円

 

これが、1,000万円の家が売れた場合に、不動産会社に支払う仲介手数料の上限額となります。

 

気になる「値引き交渉」はできるの？
「少しでも手元に残るお金を増やしたいから、値引きしてもらえないかな…」
そう考えるのは、当然のことです。結論から言うと、仲介手数料の値引き交渉は可能です。

 

ただし、交渉する前には、メリットとデメリットの両方を理解しておくことが非常に重要です。

 

交渉のメリット
当然ですが、数十万円単位の費用を節約できる可能性があります。

 

交渉のデメリット（要注意！）
無理な値引き交渉は、不動産会社のモチベーションを下げてしまう可能性があります。
担当者のやる気が下がってしまうと、

 

広告費をあまりかけてもらえない

 

他の顧客が優先され、販売活動が後回しにされる

 

結果的に、売れるまでの期間が長引いたり、売却価格が下がってしまったりする

 

といった事態を招きかねません。
「手数料を10万円値引きしてもらったけど、売却価格が50万円下がってしまった…」となっては、元も子もありませんよね。

 

【ワンポイント・アドバイス】
仲介手数料の値引きを強く求めるよりも、「この家に合った販売活動をしっかりしてくれるか」「親身に相談に乗ってくれるか」といった視点で、信頼できる不動産会社を選ぶことの方が、最終的にあなたの手元に残るお金を最大化することに繋がります。

 

▶【次のアクション】
仲介手数料は、家の売却価格を基に計算されます。つまり、まずはあなたの空き家がいくらで売れそうか、その「売却価格」を知ることが、費用計画の第一歩です。複数の会社に査定を依頼して、客観的な価値を把握することから始めてみましょう。