売れない家には理由がある！原因と今すぐできる対策5選

「売りに出してから、もう3ヶ月以上経つのに、全く手応えがない…」
「内覧に来てくれる人はいるけど、なかなか契約まで至らない…」

 

時間が経つにつれて、だんだん不安や焦りが大きくなってきますよね。「もしかして、この家は一生売れないんじゃ…」と、ネガティブな気持ちになってしまうこともあるかもしれません。

 

でも、ご安心ください。売れない家には、必ず何かしらの「理由」があります。 そして、その理由は、きちんと対策を立てることで、ほとんどの場合解決できます。

 

ここでは、家が売れないときに考えられる5つの主な原因と、今すぐできる対策をセットで解説します。

 

原因1：価格が、今の相場と合っていない
これが、家が売れない最も多い理由です。
ご両親が大切にしてきた家には、もちろん価格以上の価値があることでしょう。しかし、買主は、周辺で売りに出されている他の物件と、あなたの家を客観的に比較しています。その中で、あなたの家の価格だけが突出して高い場合、残念ながら候補から外されてしまいます。

 

【対策】プロの意見を聞き、価格を再設定する
まずは、売却を依頼している不動産会社の担当者に、「なぜ売れないと思うか、正直な意見を聞かせてほしい」と相談してみましょう。そして、最近の周辺の売買事例などをもう一度見せてもらい、今の価格が本当に適正なのかを一緒に見直します。
時には、思い切って価格を少し下げてみる「戦略的な価格改定」も必要です。価格を下げることで、これまで興味を示さなかった新しい層の購入希望者に情報が届き、急に話が進みだすことはよくあります。

 

原因2：家の「第一印象」が良くない
購入希望者は、内覧のときに「ここに住んだら、どんな生活が送れるかな」と想像を膨らませます。そのときに、家が暗かったり、掃除が行き届いていなかったり、独特のニオイがしたりすると、その想像は一気にしぼんでしまいます。

 

【対策】お金をかけずに、できる範囲で印象をアップさせる
高額なリフォームは必要ありません。

 

掃除と整理整頓： 特に玄関と水回りをきれいにし、不要な荷物は片付けましょう。

 

換気と採光： 内覧前には必ず換気し、照明を点けて明るい空間を演出します。

 

庭の手入れ： 伸び放題の雑草を刈るだけでも、家の印象は大きく変わります。
「この家は、大切にされてきたんだな」と感じてもらうことが、購入への後押しになります。

 

原因3：インターネットの広告写真が魅力的でない
今の時代、ほとんどの人が、まずインターネットで物件を探します。つまり、ネットに載っている写真が、あなたの家の「最初の内覧」です。
写真が暗かったり、画質が悪かったり、散らかった部屋が写っていたりすると、その時点で「この家は見る価値がないな」と判断され、クリックすらしてもらえません。

 

【対策】不動産会社に、写真の撮り直しを依頼する
「もう少し明るく、広く見えるように写真を撮り直してもらえませんか？」と、担当者にお願いしてみましょう。プロのカメラマンでなくても、撮り方一つで写真の印象は劇的に変わります。家の魅力を最大限に引き出す写真を用意することが、売却成功への第一歩です。

 

原因4：販売活動が、物件に合っていない
もしかしたら、今の不動産会社の販売方法が、あなたの家に合っていないのかもしれません。例えば、地域密着型の物件なのに、全国規模の広告ばかりに頼っていたり、逆に、広いネットワークで探すべき物件なのに、地元の顧客にしか声をかけていなかったりするケースです。

 

【対策】販売戦略を、担当者と再確認する
「今は、具体的にどのような販売活動をしていますか？」「今後、何か新しい対策を考えていますか？」と、担当者に質問してみましょう。その答えに納得ができない場合や、活動自体が消極的だと感じる場合は、不動産会社との契約（媒介契約）を見直すことも選択肢の一つです。

 

原因5：物件そのものに、何か明確な弱点がある
「日当たりが悪い」「駅から遠い」「間取りが少し特殊」など、物件そのものに、買主がためらってしまうような明確な弱点がある場合です。

 

【対策】弱点を隠さず、価格や条件でカバーする
弱点を隠して売ろうとするのは、後々のトラブルの原因になります。そうではなく、弱点を正直に伝えた上で、その分、価格を少し下げるというアプローチが有効です。
また、「この家は、静かな環境を好む人に向いています」「車をよく使うご家庭には、駐車場が広いのが魅力です」というように、弱点を別の視点からの「魅力」としてアピールし直すことも、不動産会社の腕の見せ所です。

 

▶【次のアクション】
「売れないな…」と感じたら、まずは一人で悩まず、売却をお願いしている不動産会社の担当者に「今後の対策について、一緒に相談させてください」と連絡を取ることから始めましょう。プロの視点から原因を分析し、一緒に戦略を練り直すことが、売却成功への一番の近道です。