高く売るための戦略

少しの工夫で、あなたの大切な家の価値は大きく変わります。ここでは、高く、そしてスムーズに売却するための4つの重要な戦略の要点をまとめました。

1. 査定額を最大化する
査定は売却のスタートラインです。査定員が訪問する前に、家の中をきれいに掃除し、整理整頓しておくだけで印象は大きく変わります。また、購入時の図面や修繕の履歴など、家の情報が分かる書類を準備しておくことで、家の価値を正確にアピールでき、査定額アップに繋がります。

2. 内覧で「買いたい」を引き出す
購入希望者にとって、内覧は「この家に住みたいか」を決める最も重要な瞬間です。特に、家の顔である玄関と、清潔感が気になるキッチン・お風呂などの水回りは念入りに掃除しましょう。全部屋の照明をつけて明るく見せ、換気をして匂いにも気を配ることが、「買いたい」という気持ちを引き出す秘訣です。

3. 値下げ交渉に冷静に対応する
価格交渉は、不動産売却では当たり前のように起こります。希望額より低い金額を提示されても、慌てたり感情的になったりする必要はありません。事前に不動産会社と「ここまでなら下げても良い」という最低ラインを決めておき、交渉の窓口はプロである担当者に任せるのが成功の鉄則です。

4. もし売れなかったら？原因を探る
もし3ヶ月以上売れない場合、何かしらの原因があります。その最大の理由は、多くの場合「価格設定」です。周辺で売れている他の物件と比べて、価格が高すぎないか？もう一度、信頼できる不動産会社の担当者と相談し、価格や販売戦略を正直に見直す勇気が、売却成功への一番の近道となります。

注意

当サイトは、不動産の専門家ではない一個人が、自身の「空き家売却」の体験を元に作成した情報発信サイトです。

かつての私自身がそうであったように、「何から手をつけていいか分からない」「専門用語が難しくて理解できない」といった、空き家売却初心者が抱えるであろう不安や疑問に、実体験を通して寄り添うことを目的としています。

ここでは、不動産会社のウェブサイトにあるような模範的な情報だけではなく、実際に私が経験した成功談、そして時間やお金を無駄にしてしまった失敗談、思わぬトラブル、後悔した点などを、個人の視点から正直に綴っています。

このリアルな体験談が、これから空き家売却に臨む方々にとって、少しでも道しるべとなり、後悔のない選択をするための一助となれば幸いです。

※当サイトの情報は、あくまで運営者の個人的な体験に基づくものです。最終的な判断は、ご自身の責任において、必ず専門家にご相談ください。