3：売却開始 - 契約を結び、買主を探す

信頼できるパートナー（不動産会社）が決まったら、いよいよ本格的な売却活動のスタートです。その第一歩として、選んだ不動産会社と「媒介契約（ばいかいけいやく）」という大切な契約を結びます。
契約というと難しそうな言葉に聞こえるかもしれませんが心配はいりません。
これは、一言でいえば「私の家の売却活動を、正式にあなたにお願いしますね」という不動産会社との約束事です。この契約を結ぶことで不動産会社はあなたの代理人として、家の広告を出したり購入希望者を探したりする活動を正式に始めることができます。
ここで予習しておきたいのが媒介契約には３種類があり、その中から自分に合った種類を選んで契約することになります。
事前にそれぞれのメリットやデメリットを知っておくことで契約時にどれにしようかと焦ったり迷うことなく進めることが出来るのでオススメです。
３種類の違いはどのタイプを選ぶかによって不動産会社の販売活動への関わり方などが少し変わってきます。それぞれの特徴を簡単に見てみましょう。

「どれを選べばいいの？」と迷ってしまいますよね。

各契約の違いを表にしたものが下記のようになります。どの契約が最適なのか比較する参考にしてください。

一般的には、空き家の売却では不動産会社に責任を持って動いてもらいやすい「専任媒介」か「専属専任媒介」を選ぶケースが多いです。どの契約タイプがご自身の状況に合っているか不動産会社の担当者とよく相談して決めましょう。

契約後の「売却活動」って、具体的に何をするの？

媒介契約を結んだら、不動産会社は以下のような活動で、あなたの家の購入希望者を探し始めます。

物件情報の登録（レインズなど）
不動産会社だけが見られる物件情報システム「レインズ」にあなたの家の情報を登録します。全国の不動産会社が情報を見ることができ不動産情報をより広く届けることができます。不動産業界全体のネットワークを活用するため全国の不動産会社が「〇〇に売り物件が出た」と知ることができ、買いたい人を探しやすくなります。国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営している不動産流通機構標準情報システムのことです。

広告活動
SUUMOやHOME'Sといった大手不動産ポータルサイトへの掲載、チラシの作成・配布、自社のホームページでの宣伝などを行います。

既存顧客への紹介
その不動産会社が抱える「家を買いたい」と希望しているお客様リストの中から条件の合いそうな方に直接紹介してくれます。

この期間中、あなたがやるべきことは、基本的には不動産会社からの活動報告を待ち購入希望者が現れるのを待つことです。特に遠方にお住まいの場合は信頼できるパートナーに活動を任せ良い知らせを待ちましょう。

▶【次のアクション】
不動産会社と媒介契約を結んだら、いよいよ買主探しが本格化します。次にあなたが備えるべきは、購入に興味を持った方からの「家を見せてほしい」というリクエスト、つまり「内覧」です。次のステップで、内覧の準備について見ていきましょう